İş modelin eğer yanlış ise, istediğin hedeflere ulaşman mümkün olmaz. Bir işi başarılı kılan tahmin edemeyeceğiniz kadar çok parametre vardır. Ve bu parametrelerin hepsi değişkendir. Değişkenlerden oluşan herhangi bir sistemin, bir süre sonra işlemez hale gelmesi nasıl doğal ise, bazı ürünlerin iş modeli de aynen bu sebeple bozulur. Sen hiçbir Devamı…
Hayata geçireceğin ürünün, geliştirme masrafına girmeden hemen önce, tutup tutmayacağını öğrensen şahane olmaz mıydı? Şimdiye kadar fikirden, çözüme, iş modelinden, fiyatlama ve pazarlama cümlesine kadar her türlü alternatifi düşündün. Artık elinde çeşitli problemler, o problemlere çözümler, gelir getiren iş modelleri, fiyatlar ve pazarlama cümleleri var. Ürünü geliştirmeye başlamadan önce bu Devamı…
Ürünü tanımlayan öyle bir cümle kurmalısın ki, bir çırpıda pazardakilerden farklı olduğunu ve işi çözeceğini hissettirmeli. Müşterinin ürün ile karşılaştığı ilk an çok önemli. Satın alma kararını tam da o ilk anda veriyoruz. Ardından da bu kararı çeşitli şekillerde doğruluyoruz. Eğer diğer baktığımız kriterler (güvenilirlik, fiyat vb), ilk fikrimizi onaylamıyorsa Devamı…
Müşteriler konu paraya geldiğinde başka bir kişiliğe bürünürler. Onları ikna etmek için elinde çok fazla alternatif olmalı. Rota’nın Fikir bölümünün ilk amacı, müşterinin gözünden bakıldığında, çözülmeyi bekleyen bir problemin ya da ihtiyacın olup olmadığını anlamaya çalışmaktı. Bu nedenle, her şeyden önce “problem”e odaklandık. Çözülecek bir şey yoksa, satılacak bir şey Devamı…
Bir işe başlamadan önce, başarıya giden yolda görmeyi beklediğin rakamları hayal etmelisin. İşe gitmek için sabahın köründe esneye esneye arabaya binip, kontağı çalıştırınca ön konsolda göstergeler yanar. Hızı, deviri, yakıtı, motorun sıcaklığı, yağ miktarı… Çoğu zaman bu göstergeleri umursamayız. Gaza basar, nereye gitmek istiyorsak, oraya doğru ilerleriz. İşin gerçeği şudur; Devamı…
Şahane bir fikrin, ticari modeli olmadan hayatına sapasağlam devam etmesi bir mucizedir. Pazara bir çözüm sunan her firma, karşılığında müşterilerinden değerli bir şeyler alır. Bu ticaretin kanunudur. O değerli şeylerin adı bazen paradır, bazen de başka şeyler. Ama biliriz ki pazarda iş yapan herkesin bir oyun planı vardır. İşte bu Devamı…
İş modelini daha çok para kazanabilir bir potansiyele taşımak istiyorsan ilk iş; Giderlerine bak. Her işin temelinde kar ve zarar ilişkisi bulunur. Cebinize giren net parayı arttırmanın tek yolu, gelirlerinizi arttırmak değildir. Giderlerinizi kıstığınızda da, cebinizde kalan para doğal olarak artmış olur. Daha fazla para kazanmak isteyen çoğu iş sahibinin Devamı…
Ulaşmak istediğin hedefe giden yolu kısaltan herhangi bir şey senin için “gelir“dir. Eğer hedefin 1 milyon dolar ise gelirini “para” ile ölçersin. Ama 1 milyon kullanıcıya ulaşmak ise, gelirin artık para değil, “kullanım”dır. Özetle, gelir alternatifleri çalışırken, aklında hep hedefin olmalı ve seni o hedefe yakınlaştıran her türlü hızlandırıcıyı arttırmak Devamı…
Farklı olanı farketmek ve hatırlamak kolaydır. Başarılı bir ürün için müşterilerin işini kolaylaştır ve farklı ol. İnsanlar ürün ya da servis satın almak istemezler. İnsanların hayatları vardır, yapmak istedikleri, arzuları, yaşadıkları problemler ve can sıkıntıları… İnsanlar hayatlarında bir şeyi değiştirme umuduyla satın alırlar. Ne alırlarsa alsınlar, temelde hep bu vardır. Devamı…