6. Dünyaya Sat

Dijital bir ürün yapıyorsan daha ilk günden “Bu işi nasıl global yaparım” diye düşünmeye başlamak ve ona uygun bir strateji kurmak gerek.

Küresel pazara açılmak birkaç nedenden dolayı şart hale geldi. İlk olarak, dijital bir ürünün erişimini genişletmek, işletmelerin önemli ölçüde daha büyük bir müşteri tabanına erişmesine olanak tanır. Şirketler, ürünü dünya çapındaki kullanıcılara erişilebilir kılarak, büyüme ve gelir yaratma potansiyellerini artırarak çeşitli pazarları ve demografik segmentleri hedefleyebilir. Küresel pazar, işletmelerin farklı ülkelerden, kültürlerden ve ekonomik geçmişlerden gelen müşterilerle bağlantı kurmasını sağladığı için ölçeklenebilirlik için geniş fırsatlar sunuyor.

İkincisi, dijital bir ürünü küresel pazara açmak, yeniliği ve rekabeti teşvik eder. Bir ürün dünya çapında kullanıma sunulduğunda, daha geniş bir yelpazede müşteri tercihleri, ihtiyaçları ve talepleri ile karşı karşıya kalır. Çeşitli pazarlara maruz kalma, işletmeleri ürünlerini sürekli olarak uyarlamaya ve geliştirmeye teşvik eder. Şirketleri belirli pazarlara hitap etmek için yeni özellikler, işlevler ve yerelleştirme seçenekleri geliştirmeye iterek inovasyonu yönlendirir. Ayrıca, işletmeler çeşitli bölgelerde kendilerini farklılaştırmaya ve rakiplerini geride bırakmaya çabalarken, küresel genişleme sağlıklı rekabeti teşvik eder ve sonuç olarak daha yüksek kaliteli ürünlere ve gelişmiş kullanıcı deneyimlerine yol açar.

Özetle, dijital bir ürünü küresel pazara açmak, iş büyümesi için muazzam potansiyel, artan gelir akışları ve yenilik ve rekabet dürtüsü nedeniyle çok önemlidir. Şirketlerin daha geniş bir müşteri tabanına ulaşmasını ve farklı pazarlardan yararlanmasını sağlayarak daha fazla ölçeklenebilirlik ve genişleme fırsatlarına yol açar. İşletmeler, küreselleşmeyi benimseyerek, ürünlerini dünyanın dört bir yanından gelen müşteri geri bildirimlerine göre uyarlayabilir ve geliştirebilir, sonuçta daha fazla değer sunabilir ve kullanıcı deneyimlerini geliştirebilir.

E-ticaretten bahsettiğimizde, genellikle “küresel olun”, “ürünü herhangi bir yere satın”, veya “ürünleri “uluslararası pazarına” getirin” gibi ifadelerle karşılaşırız. Ancak, sadece başarıları yerel veya ulusal pazarda tadı çıkmış olanların %5’i, ürünlerini uluslararası pazarda satmaya çalışır. Peki neden?

• Başlamayı bilmedikleri için.
• Web siteleri uluslararası pazar için hazır değil.
• Ürünlerini uluslararası düzeyde nasıl tanıtacaklarını bilmiyorlar.
• Ürünlerini uluslararası olarak nasıl göndereceklerini bilmiyorlar.

Bu, her girişimcinin karşılaştığı büyük engellerdir ve bu nedenle küresel pazarda adım atmaktan çekinirler. Eğer bu gruptaysanız, endişelenmeyin. Bu blog yazısında, ürünlerinizi sorunsuz bir şekilde uluslararası düzeyde satmanıza yardımcı olacak tüm önemli soruların cevaplarını bulacaksınız.

Nasıl Başlanır? Çok sayıda girişimci dünya çapında ürünlerini satmaya başlamak konusunda en çok düşündüren soru, nasıl başlayacaklarıdır. İşte uluslararası satışa ilk adımı atmanın yolları:

1. Pazar Araştırması: İlk olarak, küresel pazarda ürünlerinize talep olup olmadığını belirlemek için bir pazar araştırması yapmalısınız. Ürününüzün USP’sini göz önünde bulundurarak, ürününüzün uluslararası pazarda ne kadar talep göreceğini araştırın. İnternet üzerinden, sosyal medya üzerinden araştırma yaparak veya yurtdışında yaşayan bir arkadaşınızdan veya akrabanızdan danışarak bu konuda bilgi edinebilirsiniz.
2. Uluslararası Pazar veya Küme Seçimi: Her zaman küçük adımlarla başlamayı unutmayın. Hemen uluslararası arenada lider olmaya çalışmanıza gerek yok. Bu, ilk bakışta çekici gelebilir, ancak uluslararası pazarlarda yer edinmek zordur. Küçük bir uluslararası pazar veya küme seçin, ürününüzün talebinin yüksek olduğu bir bölge seçin. Bu adımı atmadan önce karar verin.
3. Pazarın Kurallarını ve Düzenlemelerini Öğrenme: Bir sonraki adım, seçtiğiniz pazarın ihracat kurallarını ve düzenlemelerini öğrenmektir. Nakliye düzenlemeleri dahil gümrük kuralları hakkında bilgi sahibi olun. Kısacası, sizi o pazarda ürün satmaktan alıkoyabilecek herhangi bir engeli ve bunu çözmek için hangi yöntemleri kullanabileceğinizi bilin.
4. Web Sitesinin Uluslararası Satışa Hazır Olup Olmadığı: Yukarıdaki adımları tamamladıktan sonra, web sitenizin uluslararası bir izleyici kitlesi karşısında hazır olduğundan emin olmalısınız. Çünkü web siteniz, uluslararası alıcılara şirketinizin ve markanızın yüzü olacaktır. İşte bazı ana engeller ve bunları nasıl aşabileceğinizi açıklayan adımlar:
5. Dil Engelleri: Dil bariyeri, çevrimiçi ürünlerin satışı sırasında sıkça karşılaşılan önemli bir engeldir. İngilizce dili dahi farklı ülkelerde farklılık gösterebilir. Örneğin, Amerika kıtasında satış yapılıyorsa, İspanyolca da gerekebilir, çünkü birçok kullanıcı İngilizceden daha kolay İspanyolca konuşur ve anlar. Bu nedenle, web sitenizi 90’dan fazla ulusal ve uluslararası dilde çeviren bir sayfa çevirmeninin özelliğini sunan bir araç olan Shiprocket 360’ı kullanabilirsiniz.
6. Para Birimi Engelleri: Diğer bir sorun, Hint e-ticaret mağazası sahiplerinin, ürünlerini uluslararası para birimlerine çevirmek için kullanabileceğiniz Para Birimi Güncelleyici ve Para Birimi Açılır Menüsü gibi özellikleri sunan Shiprocket 360 gibi araçları kullanmadığı durumda, ürünlerini uluslararası olarak satarken karşılaşabilecekleri bir başka engel olan para birimi sorunlarıdır.
7. Ödeme Sorunları: Ürünlerinizi uluslararası olarak satmaya başladığınızda, farklı ülkelerdeki alıcılarınıza ödeme yapmaları için uygun seçenekler sunmalısınız. PayPal, Stripe ve diğer ödeme yöntemlerini kullanarak uluslararası ödemeleri kabul edebilirsiniz.
8. Kargo Engelleri: Ürünlerinizi dünya çapında satmak istiyorsanız, etkili bir kargo sistemi kurmanız gerekecektir. Kargo süreçleri, sevkiyat ücretleri ve güvenilir bir nakliyat hizmeti sağlayıcısı seçimi gibi konulara odaklanmalısınız. Örneğin, Shiprocket gibi lojistik hizmet sağlayıcıları, uluslararası kargoyu basit ve etkili bir hale getirmenize yardımcı olabilir.

Ürünlerinizi uluslararası düzeyde tanıtmak da önemlidir. İşte bu konuda neler yapabileceğinize dair bazı ipuçları:

• SEO Kullanımı: Arama motoru optimizasyonu (SEO) kullanarak, ürünlerinizi dünya çapında daha kolay bulunur hale getirebilirsiniz. Bu, doğru anahtar kelimeleri ve yerel SEO stratejilerini kullanarak başarılı bir şekilde gerçekleştirilebilir.
• Sosyal Medya ve Reklamcılık: Sosyal medya platformlarını ve reklamcılığı kullanarak, hedef kitlenize ulaşabilirsiniz. Facebook, Instagram, Twitter gibi platformlarda reklam vererek, uluslararası tanıtım yapabilirsiniz.
• Uluslararası Pazar Yerlerini Kullanma: Amazon, eBay ve Etsy gibi uluslararası pazar yerlerinde ürünlerinizi satmayı düşünebilirsiniz. Bu platformlar, uluslararası bir izleyici kitlesiyle bir araya gelmenize yardımcı olabilir.

Ürünlerinizi dünya çapında satmak, büyümenizin önemli bir parçası olabilir. Ancak, bu yolculukta başarı elde etmek için iyi bir planlama ve hazırlık gerekmektedir. Pazar araştırması yapın, uygun bir pazar seçin, uluslararası düzenlemeleri öğrenin, web sitenizi hazır hale getirin ve etkili bir şekilde tanıtım yapın. Bu adımları takip ederek, ürünlerinizi dünya çapında başarıyla satabilirsiniz.