6. Fikir Satın Al

Başarıya ulaşmak için her zaman zor yolu tercih etmeyebilirsin.

Bugüne kadar okuduğunuz tüm kitaplar, kaynaklar size bir girişime nasıl başlayacağınızı ve büyüteceğinizi anlatırlar. Aslında tek yol bu değil.

Nasıl benzersiz bir fikir bulmak zorunda değilsen (Bkz: Taklit Et, Transfer Et), sen başlatmak zorunda da değilsin.

Eğer başarıya daha kolay ve hızlı ulaşmak istiyorsan, mevcut bir işi satın alabilirsin.

Adımlar

1. Önce satın almak istediğin işin müşterisi olmasın. Ve kağıt üzerinde güzel gözüken her şeyin, müşteri deneyimi tarafında da sorunsuz işlediğini görmelisin. Ya da eksiklikleri keşfederek, satın alma sırasında pazarlık elini güçlendirebilirsin.
2. İşin satıcısı olmayı dene. Yani o ürünü satın al ve kendin satmaya çalış. Satamıyorsan belki de hiç girmemelisin. En kötü, müşteriye satışta nerelerde zorluk yaşıyorsun onu tespit etmeli sağlar.
3. Gözüne kestirdiğin işi mutlaka kendi paranla almak zorunda değilsin. Eğer işe inanıyorsan, parası olan adamları ikna edip, payını küçülterek riskini azaltabilirsin (Bkz: Yatırım & Destek Kaynakları).
4. Franchise / bayilik veren işleri inceleyebilirsin.
5. Hiç kimse şahane giden işine bir ortak almak istemez. Satın almak istediğin işin sahibini ikna etmek için yalnızca para yeterli olmayacak. İşe katacaklarını ve büyütme planlarını da anlatmalısın.
6. Satın almak istediğin işin değerini bağımsız bir kurum (due diligence) tarafından belirletmelisin.
7. Yeterli paran yoksa, bankalara planlarından bahsedip, düşük faizle kredi alabilirsin. Son hatta hiç uğramayacağın bir seçenek olsun.
8. Görünen ve görünmeyen, ertelenmiş vb tüm gelir ve gider kalemlerini listele.
9. Satınalma sonrası çalışanlar ve teknik sistemler ile ilgili geçişi planla.
10. İşi şirket satınalma olan uzman birinden destek al.

Anahtar Sorular

1. Almak istediğin işin satılık olduğundan emin misin? Olmayabilir, zamanını boşuna harcıyor olabilirsin.
2. İşin temelleri oturmuş mu? Yani gerçekten bu işi satın almış olmak sana zaman kazandırmış olacak mı? Yoksa birçok şeyi baştan yapmak mı gerekiyor?
3. Paran yoksa, para kadar değerli ne gibi faydalar yaratabilirsin? Uzmanlığınla işi büyütebilirsin mesela.
4. İşin geçmişini ve geleceğini ilgilendiren tüm hukuki dokümanlara sahip olacak mısın?
5. Neye para verdiğini biliyor musun? Yani tam olarak neyi satın alıyorsun? Demirbaşlar dahil mi? Lisanslar ya da patentler dahil mi? Vs vs…
6. Vergi borcu var mı? Aldıktan sonra başına bela olabilecek bir borç gözüküyor mu? Olmadığına dair imzalı bir belge aldın mı?
7. Şirketin geçmiş ve mevcut itibarını araştırdın mı? Daha önce yüz kızartıcı bir olaya karışmış mı? Mevcut müşterilerin internet’te yazdıklarını incele.
8. Satınalma gerçekleştiğinde işten ayrılacak kilit pozisyonda bir çalışan var mı?
9. İşi yönetmek için gerekli olan tüm bilgilere, şifrelere, gizli dosyalara sahip olacak mısın?