Detaylarını bilmediğin bir sektörde iş kurmak, yüzme bilmeden derinlere açılmak gibidir.

Eğer bir pazarda başarılı olmak istiyorsan, o pazarla ilgili her şeyi bilmelisin.

Yarım yamalak bildiğin bir pazarda iş yapmaya çalışıyorsan, emin ol sonun batmaktan başka bir şey olmaz.

Yok ben şansıma çok güveniyorum, bana bir şey olmaz diyorsan, bu bölümü atlayabilirsin.

Adımlar

  1. İlk adımın mutlaka bu pazarın müşterileriyle konuşmak ve onların yaşadığı tüm deneyimi anlamak olmalı
  2. Odaklanmak istediğin konularda daha fazla görüş toplayabilmek için, basit bir anket tasarla ve pazarın müşterisi olanlara yolla. Dijital reklam vererek ankete daha fazla katılımcı bulabilirsin. Ya da telefonla da anketi yapabilirsin.
  3. Pazarın geçmişini, bugününü ve yarınını halka açık olarak paylaşılmış araştırmalar ile en ince ayrıntısına kadar öğren. Emin ol bir Google aramasıyla, hedeflediğin pazar ile ilgili yüzlerce ücretsiz araştırma, makale, sunum, istatistik bulacaksın.
  4. Pazarla ilgili internet üzerinde kurulmuş, forum, grup ya da benzeri toplulukları bul ve aralarına katıl. Onların dertleri ve ilgileri nelere yoğunlaşmış öğren ve güncel kal.
  5. Araştırmaları ve müşteri verilerini tek bir Google Drive klasöründe biriktir. Yeni veriler, bilgiler, istatistikler ve araştırmalar buldukça onları klasöre yükle.

Anahtar Sorular

  1. Pazarın satış ve müşteri büyüklüğü nedir? Bu sayılar gelecekte ne olacak, trendler neyi gösteriyor?
  2. Piyasadaki farklı seçeneklere ne kadar aşinasınız?
  3. Potansiyel çözümleri araştırmak için ilk yaptığınız şey neydi? Bu kaynak ne kadar yardımcı oldu?
  4. Daha fazla bilgiye ihtiyacınız oldu mu? Olduysa, bulmak için ne yaptınız?
  5. Google’da hangi kelimeleri aradınız?
  6. Kullandığınız kaynaklardan hangisi kararınızı vermede en etkili oldu?
  7. Alternatifleri karşılaştırmak için hangi kriterleri kullandınız? Hangisinin daha iyi olduğunu nasıl karşılaştırdınız?
  8. Nihai kararda başka kim yer aldı? Bu insanların her birinin rolü nedir?
  9. Nihai satın alma kararınızı nihayetinde hangi faktörler etkiledi?
  10. Şu an kullandığınız ürünü değiştirmeniz için yeni üründe ne farklı olmalı?
Kategoriler: