7. Cümle Alternatiflerini Çıkart


Ürünü tanımlayan öyle bir cümle kurmalısın ki, bir çırpıda pazardakilerden farklı olduğunu ve işi çözeceğini hissettirmeli.

Müşterinin ürün ile karşılaştığı ilk an çok önemli. Satın alma kararını tam da o ilk anda veriyoruz. Ardından da bu kararı çeşitli şekillerde doğruluyoruz.

Eğer diğer baktığımız kriterler (güvenilirlik, fiyat vb), ilk fikrimizi onaylamıyorsa satın almaktan vazgeçiyoruz.

Şimdi o ilk ana odaklanacağız.

En kritik konu ürünün nasıl göründüğü, tasarımı, estetiği. Buna Rota’nın 4. bölümü “Ürün Geliştirme” kısmında odaklanacağız.

Sonraki kritik konu ise cümle. Ürünü tanıştıran, müşteriye ilk dokunan pazarlama cümlesi.


Adımlar

  1. Önce bir fark yarattığından emin ol (Bkz: Fark yarat)
  2. Müşterinin yaşadığı problemi içerdiğinden ya da ima ettiğinden emin ol.
  3. Cümlenin kısa, basit ve terim içermediğinden emin ol.
  4. Hayatında neyi değiştireceğinin sinyalini ver.
  5. Müşterin nasıl konuşuyorsa sen de o tonda yaz.
  6. İlgisini çekmek için, onun aklındaki en büyük soru işaretinin ne olduğunu tahmin etmeye çalış ve o soruyla başla.
  7. Onu anlayan birilerinin olduğu hissini verebilmek için, yaşadığı problemin nasıl hissettirdiğinden bahset.
  8. Özelliklerinden bahsetmeye çalışma, önce problemi ve çözümün ne olduğunu vermen yeterli.
  9. Yazacağın cümle, o an yeni bir ihtiyaç yaratmayacak, müşterinin varolan bir ihtiyacı çözüme ulaştıran bir şeyle karşılaştığını haber vermekten öte bir şey yapmayacak.
  10. Tek bir cümlen olmayacak. Müşterinin kim olduğuna ve hangi kanalda olduğuna göre, birçok cümle hazırlamalısın.

Eğer bu ya da benzer konularda sormak istedikleriniz olursa bana her zaman Linkedin'den ya da x/anafikir'den ulaşabilirsiniz.

Alttaki forma e-mail adresinizi girerseniz haftalık bültene kayıt olabilirsiniz.

Kategoriler: