9. Yön Değiştir

İş modelin eğer yanlış ise, istediğin hedeflere ulaşman mümkün olmaz.

Bir işi başarılı kılan tahmin edemeyeceğiniz kadar çok parametre vardır. Ve bu parametrelerin hepsi değişkendir.

Değişkenlerden oluşan herhangi bir sistemin, bir süre sonra işlemez hale gelmesi nasıl doğal ise, bazı ürünlerin iş modeli de aynen bu sebeple bozulur.

Sen hiçbir şeyi değiştirmemiş olabilirsin ama eski ciroları yakalayamamanın bir sürü sebebi var ve sen bunları şu an bilmiyorsun. Çünkü henüz yeterince dikkatli bakmadın.

1. İlk önce yapman gereken fark yaratmanın yollarını aramak
2. Kompleks işler her zaman başarısız olur. Sadeleş, basitleş.
3. Herkesin işine yaramaya çalışmak yerine, az ama satın almaya istekli müşterilere odaklan.
4. Aynı işi başka bir iş modeliyle yap (Bkz: İş Modelini Seç).
5. Farklı müşteriye, farklı bir fiyatla git (Bkz: Fiyat Alternatiflerini Çıkart)
6. İşini müşteriye farklı bir yaklaşımla anlat (Bkz: Cümle Alternatiflerini Çıkart)
7. Sorun paraysa, yatırımcı bulmaya çalış (Bkz: Yatırım & Destek Kaynakları)
8. Pazarlama kanalların eskimiş olabilir. Neden eski performanslarıyla çalışmadığını tespit et, çöz ya da yeni ve verimli bir kanal bul (Bkz: Pazarlama Kanallarını Seç).
9. Hedeflediğin müşterilerin hepsine ulaşmış olabilirsin. Ya yeni özelliklerle daha fazla ihtiyaç karşıla, ya da farklı bir ülke dene.
10. Eskiden para kazandığın ama şimdi seni tercih etmeyen müşterileri dinle.

Anahtar Sorular

1. İşini kökten değiştirebilecek yeni bir teknoloji var mı? Sen işe kotarmaya odaklanmışken, bir sürü yeniliği kaçırmış olabilirsin. Belki de artık çok para/zaman harcadığın bir şeyi kolaylıkla yapabiliyorsundur.
2. İşini üstüne kurduğun problem artık ortadan kalkmış olabilir mi? Karşıladığın ihtiyaç güçsüzleşmiş olabilir.
3. Son zamanlarda hiç çalışan memnuniyetini merak ettin mi? Mutsuz çalışanlarla, mutlu müşteriler kazanamazsın.
4. Uyuyor musun? Pazara yeni bir rakip gelmiş ve sen bunu farketmemiş olabilirsin.
5. Sprintçiler arasında bir maratoncu musun? Sen de işini geçen yıla kıyasla çok geliştirdiğini düşünüyorsun ama rakiplerin senin hızını katlayıp geçmişse, yavaş kalıyor olabilirsin.
6. Sorun sende olabilir mi? Bu iş eskisi kadar seni heyecanlandırmıyor ya da yeterince odaklanmıyor olabilir misin?
7. Yeterince deniyor musun? İşinin kritik adımlarında çok daha farklı alternatifler deneyip, sonuçlarını takip etmelisin.
8. Müşterilerin iyi mi? Belki de o ülkenin ekonomisi batmak üzeredir.