7. Geliri Arttır
Geliri artırmak için, mevcut iş ilişkilerindeki fırsatlara bakmalı ve yeni gelir kaynakları keşfetmelisin.
Satış, senin için en önemli faaliyet. Bunun tartışması yok. O yüzden satışa her şeyden daha çok öncelik vermelisin.
Daha çok satış, daha üst düzey insanları işe almayı, daha kaliteli ekipmanlar satın alabilmeyi ve daha mutlu hizmet etmeyi sağlar. Satış olmadan hiçbir işletmenin geleceği yoktur.
Küçük bir işletmeyi büyütmek kolay bir iş değildir ve çok büyük bir azim, özveri, odaklanma ve hatta biraz şans gerektirir.
Adımlar
- Her pazarlama kanalında harcadığın her kuruşun hakkını ver (Bkz: Optimize Et).
- Gelir arttırmanın 4 temel yolu vardır. Diğer her şey bu temellerin detay yöntemlerinden oluşur.
- Müşteri sayısını arttır
- Satış başına düşen miktarı arttır
- Kişi başına düşen satış sayısını arttır
- Fiyatını arttır
- Tavsiye motoru kur. İnsanların tanıdıklarına ya da ikna edebilecekleri kişilere ürünü satması için yollar oluştur (Bkz: Marka Elçileri Oluştur:)
- Daha fazla ülkeye açıl. Daha global ol. Sattığın ürünü daha fazla lokalleştir (Bkz: Globalleşme).
- Mevcut ürünlerin yanında çok iyi satılabilecek yan ürünler üret ya da iş ortaklıkları kurup komisyon modeliyle müşterilerine yeni ürünler sun.
- Toplu satış yap. Kimler ürününe çok sayıda ihtiyaç duyar düşün ve onlara red edemeyecekleri bir teklif sun.
- Özelleşmiş kampanyalar yarat. Tüm müşteri segmentlerine özel teklifler yarat ve hepsini ikna etmek için çabala.
- Birim maliyetleri azalt. Bir ürün sattığında otomatik oluşan maliyetlerin listesini çıkar ve kısmaya odaklan (Bkz: Giderlerini Belirle)
- İş modelini gözden geçir ve geliştir (Bkz: İş Modelini Seç).
- Sadakat programı oluştur. Ürününü kullanmayı çok seven, uzun yıllardır kullanan kişileri ödüllendir. Uzun süre kullanıyor olmanın şahane ayrıcalıkları olsun ki, onlardan daha fazla gelir kazan.
